實(shí)佳電子組織PCB線路板運(yùn)營平臺探索圓桌研討會

PCB線路板運(yùn)營研討會

——平臺搭建探索——

“一個人，再有能力，也干不過一群人。說明：‘團(tuán)隊(duì)很重要’”

2019年1月8日實(shí)佳電子在深圳寶安西鄉(xiāng)研發(fā)中心組織圓桌研討會，邀請業(yè)內(nèi)人士探索PCB線路板運(yùn)營平臺搭建的重要性。

研討會邀請了興森快捷線路板前銷售總監(jiān)安劍鋒、輝煌線路板硬板部總經(jīng)理王愛國、偉強(qiáng)森電子總經(jīng)理石小林（原興森快捷線路板營銷精英）、深北電路海外營銷子公司總經(jīng)理陳錫陽以及業(yè)內(nèi)其他權(quán)威人士。會議針對線路板發(fā)展現(xiàn)狀做了比較深刻的回顧總結(jié)，平臺搭建探索成為了大家討論的關(guān)鍵，激情四射，高潮迭起，各位專家一致認(rèn)為線路板制造是未來工業(yè)革命最有希望的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而順應(yīng)時代潮流的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營模式創(chuàng)新是重點(diǎn)，提升平臺競爭力是企業(yè)生存的重中之重。

研討會主辦方實(shí)佳電子總經(jīng)理蔣石正從半導(dǎo)體技術(shù)、電子產(chǎn)品、線路板量產(chǎn)運(yùn)營模式、電子電路技術(shù)等多方面回顧總結(jié)了線路板發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了線路板近期發(fā)展變革方向：從電子元器件載體向半導(dǎo)體集成電路支撐體方向突破。深北電路海外營銷子公司總經(jīng)理陳錫陽從C端市場變數(shù)發(fā)展、B端市場多方位探索，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品模式變革，線路板領(lǐng)域常見整合模式，高度整合型營銷平臺等方面做出了比較全面的判斷，陳總認(rèn)為線路板的未來：培養(yǎng)專屬市場與訂單體量，技術(shù)向硬件電子化、器件組件化方向發(fā)展，產(chǎn)品將突破功能模塊置入模式，與眾不同的整合運(yùn)營平臺將呈現(xiàn)百家爭鳴的新局面，營銷模式與策略突破會更上一層樓。

偉強(qiáng)森電子總經(jīng)理石小林首先向大家分析了現(xiàn)階段常見的營銷模式與策略：展會推廣型、網(wǎng)絡(luò)推廣型、產(chǎn)品客服型、解決方案型、行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品培訓(xùn)型、巡回演講型等，表示傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)公關(guān)模式將逐步退出歷史舞臺。石總再從優(yōu)勢競爭力方面闡述了常見營銷平臺的定位：線路板PCB設(shè)計(jì)、物料代購、PCB制造、PCBA制造、功能評測、產(chǎn)品認(rèn)證等。最后石總認(rèn)為線路板營銷的未來：整合多元化的技術(shù)產(chǎn)品模式，優(yōu)化定位，多方位創(chuàng)新營銷模式與開拓策略，搭建滿足客戶心跳的服務(wù)平臺。

輝煌線路板硬板部總經(jīng)理王愛國向大家分享了以線路板材料為中心的運(yùn)營模式：基材（高分子）技術(shù)解決方案型、基材資源供應(yīng)解決方案型、互聯(lián)網(wǎng)+線路板材料+線路板制造+線路板供應(yīng)的運(yùn)營平臺型。如何探索并實(shí)現(xiàn)PCB設(shè)計(jì)、PCB貿(mào)易、PCB加工、PCB制造、PCB供應(yīng)等公司的運(yùn)營痛點(diǎn)成了大家熱烈響應(yīng)的話題，現(xiàn)場異?；钴S。王總表示現(xiàn)階段線路板領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大多只是增加服務(wù)亮點(diǎn)，增設(shè)營銷平臺模式，簡化營銷管理模式，真正的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺未曾脫穎而出，或許這是一次機(jī)會，王總認(rèn)為：線路板互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺的搭建將加快線路板工業(yè)4.0的發(fā)展步伐。

會議圓滿結(jié)束，我們期待下一次線路板相關(guān)研討會的早日來臨！

“同學(xué)甲問馬校長：大家都注冊公司創(chuàng)業(yè)，為何別人的公司能接大客戶，好訂單，而我只能在一些邊緣客戶圈內(nèi)游蕩？馬校長說道：其實(shí)賺錢最容易，只是你不會利用資源與人脈。說明：‘橋梁很重要’”。

能力、團(tuán)隊(duì)、人脈、資源、橋梁融合在一起，我們發(fā)現(xiàn)平臺最重要。實(shí)佳電子總經(jīng)理蔣石正呼吁廣大線路板業(yè)內(nèi)人士以及線路板愛好者優(yōu)化自己的團(tuán)隊(duì)與人脈，搭建橋梁，整合資源，創(chuàng)建屬于自己強(qiáng)勢競爭力的運(yùn)營平臺。